2024年，無(wú)錫市錫山區(qū)電動(dòng)兩輪車出口6億美元，同比增長(zhǎng)40.9%；友奧智能科技股份有限公司的智能小家電出口全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)占有率排名第一；揚(yáng)州楊杰電子科技股份有限公司持續(xù)加大海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)到2027年海外市場(chǎng)占比超40%。

企業(yè)的一系列成績(jī)彰顯出江蘇外貿(mào)“穩(wěn)”當(dāng)先，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1月～7月，江蘇實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口3.31萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5.2%，增速高于全國(guó)1.7個(gè)百分點(diǎn)，規(guī)模再創(chuàng)新高。近日，記者跟隨“活力中國(guó)調(diào)研行”主題采訪團(tuán)走進(jìn)江蘇，探尋外貿(mào)企業(yè)的增長(zhǎng)密碼。

在無(wú)錫市錫山區(qū)的雅迪科技集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱雅迪）生產(chǎn)車間，每35秒下線一臺(tái)兩輪電動(dòng)車，自動(dòng)化的生產(chǎn)線幫助企業(yè)提高產(chǎn)能，提升品質(zhì)，這是錫山區(qū)兩輪電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影。

錫山電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)規(guī)模占全國(guó)的三分之一，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這里聚集著多家電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車生產(chǎn)頭部企業(yè)。在深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，雅迪、嗯哇、安乃達(dá)等企業(yè)積極布局海外市場(chǎng)，錫山電動(dòng)兩輪車產(chǎn)業(yè)正在擴(kuò)大全球影響力。

“小電驢”勇闖海外大市場(chǎng)，靠的是什么？

記者在雅迪看到一款迷你折疊電動(dòng)車，一鍵自動(dòng)折展，過(guò)程只需4秒鐘?！斑@款電動(dòng)車體積小巧，能放進(jìn)汽車后備箱，產(chǎn)品瞄準(zhǔn)了停車難的痛點(diǎn)，在歐美市場(chǎng)廣受歡迎?！毖诺峡萍技瘓F(tuán)有限公司高級(jí)副總裁王家中表示。

這正是雅迪在海外樹(shù)立品牌地位的重要一步?！按饲埃覀兪怯惺裁串a(chǎn)品就賣什么產(chǎn)品，傾向于把現(xiàn)有產(chǎn)品推銷出去。而布局海外則需調(diào)整策略，要開(kāi)展產(chǎn)品的適應(yīng)性布局，創(chuàng)新研發(fā)出適應(yīng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品?！蓖跫抑姓f(shuō)。

目前，雅迪電動(dòng)兩輪車產(chǎn)品出口全球100多個(gè)國(guó)家，終端門(mén)店數(shù)量超過(guò)4萬(wàn)家。未來(lái)，雅迪還將在海外布局研發(fā)中心，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，為更多的海外消費(fèi)者帶來(lái)智能化電動(dòng)出行方案。

江蘇友奧智能科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱友奧智科）自成立以來(lái)就深耕海外市場(chǎng)，其生產(chǎn)的移動(dòng)空調(diào)、除濕機(jī)等小家電在德國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家的市場(chǎng)占有率位居行業(yè)第一。

“20年來(lái)能保持行業(yè)領(lǐng)先，不斷創(chuàng)新、保證品質(zhì)是關(guān)鍵?！庇褗W智科研發(fā)總經(jīng)理盧德峰告訴記者。友奧智科根據(jù)市場(chǎng)的反饋、客戶的創(chuàng)意以及市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)迭代，確保產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和性能在市場(chǎng)上不掉隊(duì)?！按_定方案后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)按照方案設(shè)計(jì)、測(cè)試、試產(chǎn)、生產(chǎn)的流程逐步開(kāi)展工作，最終將產(chǎn)品交付客戶。”盧德峰表示。

產(chǎn)品創(chuàng)新基于市場(chǎng)反饋，也源于友奧智科深厚的創(chuàng)新研發(fā)能力。據(jù)了解，該公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果顯著，累計(jì)獲得授權(quán)專利1150項(xiàng)，已獲批準(zhǔn)6項(xiàng)國(guó)際專利，并在歐美多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了國(guó)際商標(biāo)。

把客戶需求當(dāng)作產(chǎn)品創(chuàng)新的“原動(dòng)力”也是友奧智科保持創(chuàng)新力的重要抓手?！按饲埃泻献髌髽I(yè)反饋我們生產(chǎn)的除濕器噪音大，提出了降噪改進(jìn)需求。為此我們與常州大學(xué)相關(guān)團(tuán)隊(duì)一起研究，對(duì)產(chǎn)品制造的精密度、檢測(cè)系統(tǒng)、平衡系統(tǒng)不斷優(yōu)化，最終達(dá)到了企業(yè)的要求?！北R德峰認(rèn)為，滿足客戶所需，不僅留住了客戶，也對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)。

康尼機(jī)電是一家機(jī)電核心技術(shù)研究和應(yīng)用的創(chuàng)新型企業(yè)，其乘客室門(mén)系統(tǒng)全球市場(chǎng)占有率超過(guò)36%，海外業(yè)務(wù)已成為驅(qū)動(dòng)公司全球化發(fā)展的核心引擎。通過(guò)創(chuàng)新研發(fā)，公司以高可靠性的產(chǎn)品品質(zhì)立足海外。

“以地鐵為例，任何一個(gè)乘客門(mén)出現(xiàn)故障都會(huì)導(dǎo)致整列車無(wú)法行駛，會(huì)嚴(yán)重影響地鐵線路的運(yùn)行安全和效率。因此公司設(shè)計(jì)的地鐵乘客門(mén)的使用次數(shù)是150萬(wàn)次，是一般汽車門(mén)的10倍?！笨的釞C(jī)電總裁助理兼軌道總部總經(jīng)理劉落明說(shuō)。

上百萬(wàn)次的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)如何實(shí)現(xiàn)？劉落明表示，產(chǎn)品可靠性的保障貫穿于全流程。“在設(shè)計(jì)端加強(qiáng)頂層規(guī)劃，以自上而下的模式提出嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，并將其分解到每個(gè)具體環(huán)節(jié)。生產(chǎn)的環(huán)節(jié)則是自下而上的過(guò)程，公司產(chǎn)品的核心部件和產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)了完全自主設(shè)計(jì)、制造和驗(yàn)證，當(dāng)某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)能做到快速反饋和解決?！眲⒙涿髡f(shuō)。

企業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)新，政策也在加碼發(fā)力。江蘇省工業(yè)和信息化廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，江蘇支持企業(yè)聚焦國(guó)家戰(zhàn)略需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵環(huán)節(jié)，突出企業(yè)創(chuàng)新主體地位，發(fā)揮企業(yè)“出題人”“答題人”“閱卷人”作用，引導(dǎo)企業(yè)加大創(chuàng)新投入力度，組織開(kāi)展協(xié)同攻關(guān)，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和附加值，推動(dòng)工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量邁向中高端。

從適應(yīng)性布局，到根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，再到自主掌控全產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)，創(chuàng)新都貫穿始終，這既是企業(yè)筑牢產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵，也是其贏得海外競(jìng)爭(zhēng)力的秘訣。江蘇外貿(mào)企業(yè)蹚出一條創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的出海之路。