距離山東青島李村大集不遠(yuǎn)，便是面積達(dá)7.6萬平方米的青島金海牛能源環(huán)境產(chǎn)業(yè)園。這個(gè)一度處于閑置的園區(qū)，于2019年由青島金海?？萍加邢薰境凶膺\(yùn)營(yíng)，6年時(shí)間，這里已吸引節(jié)能環(huán)保、家居建材、科技等領(lǐng)域400余家企業(yè)入駐辦公，2000余家企業(yè)注冊(cè)發(fā)展，園區(qū)整體年?duì)I收超過10億元。

變閑置樓宇為10億元級(jí)生態(tài)圈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)園是如何做到的？近日，記者走進(jìn)青島金海牛能源環(huán)境產(chǎn)業(yè)園，探尋園區(qū)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，賦能中小企業(yè)發(fā)展的密碼。

為企業(yè)“省錢”的共享園區(qū)

400余家企業(yè)入駐辦公，2000余家企業(yè)注冊(cè)發(fā)展，該產(chǎn)業(yè)園何以吸引企業(yè)紛紛“來?xiàng)?？園區(qū)打造的共享模式可以說是一個(gè)“流量入口”。

何為共享模式？青島金海?？萍加邢薰径麻L(zhǎng)江樹國(guó)告訴記者，園區(qū)內(nèi)共享物理空間達(dá)到1萬平方米以上，包括15間茶室、7間會(huì)議室免費(fèi)為園區(qū)企業(yè)開放，并配備會(huì)務(wù)團(tuán)隊(duì)，為入駐企業(yè)年均節(jié)省接待成本超過10萬元。

在此基礎(chǔ)上，針對(duì)裝修、環(huán)保類企業(yè)入駐多的特點(diǎn)，園區(qū)還打造了“共享展廳”這一創(chuàng)新平臺(tái)。

記者在園區(qū)內(nèi)走訪發(fā)現(xiàn)，一些店鋪雖然關(guān)著門，但門上都安裝了一個(gè)智能刷臉裝置?！斑@就是我們的共享展廳，會(huì)員企業(yè)只需提前錄入人臉識(shí)別信息，便可帶客戶刷臉進(jìn)入展廳談單選品?！苯瓨鋰?guó)介紹。

以裝修行業(yè)為例，對(duì)于上游制造企業(yè)而言，傳統(tǒng)展會(huì)雖能展示產(chǎn)品，但存在周期短、成本高的問題。對(duì)于下游銷售企業(yè)來說，開店獲客成本高，還存在人力、庫存等各種成本。而共享展廳則同時(shí)解決了上下游的難題——共享展廳可長(zhǎng)期集聚知名品牌，解決了上游企業(yè)展示、體驗(yàn)等需求；下游銷售企業(yè)無需開店，只需獲得品牌銷售代理權(quán)即可通過展廳銷售，降低了獲客、庫存等方面的成本。

為企業(yè)“解壓”的易貨平臺(tái)

在服務(wù)傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)過程中，金海牛發(fā)現(xiàn)了行業(yè)發(fā)展面臨的諸多挑戰(zhàn)?！坝^察我們園區(qū)的企業(yè)，一個(gè)特點(diǎn)是不缺貨物就缺錢。這是痛點(diǎn)，也是提供服務(wù)的入手點(diǎn)?！苯瓨鋰?guó)介紹，要在存量中制造增量，既然大家都不缺貨，那“以貨易貨”便可作為交易的一種補(bǔ)充，讓企業(yè)能夠發(fā)展共生。于是，金海牛聯(lián)合中國(guó)銀行搭建了線上易貨平臺(tái)，會(huì)員企業(yè)可在上面開設(shè)店鋪，展示自己的產(chǎn)品。

線上易貨平臺(tái)鼓勵(lì)企業(yè)以貨換貨進(jìn)行結(jié)算，當(dāng)雙方企業(yè)的貨物能夠直接匹配時(shí)，即可順利達(dá)成交易。若出現(xiàn)貨物無法直接交換的情況，平臺(tái)的線上結(jié)算系統(tǒng)便會(huì)發(fā)揮作用，從而形成多家企業(yè)之間的易貨閉環(huán)，促進(jìn)資源流通。

除了線上助力，在實(shí)際業(yè)務(wù)開展過程中，金海牛的易貨模式也為園區(qū)內(nèi)企業(yè)解決了實(shí)際問題。

園區(qū)內(nèi)企業(yè)店小蟻裝修產(chǎn)業(yè)平臺(tái)負(fù)責(zé)人楊雨來舉了一個(gè)例子：公司承接了一個(gè)為其供應(yīng)鏈企業(yè)裝修辦公樓的工程，工程款總額為30萬元。過程中，供應(yīng)鏈企業(yè)提出，能否實(shí)付17萬元工程款和價(jià)值13萬元的產(chǎn)品，以此促進(jìn)產(chǎn)品銷售、解決企業(yè)庫存壓力，“我們對(duì)他們的產(chǎn)品本來就有需求，便認(rèn)可了這一方案?！睏钣陙碚f，如今，店小蟻的易貨交易量約占全部交易量的10%，對(duì)有庫存、有過剩、有需求的企業(yè)是一種市場(chǎng)交易的補(bǔ)充。

推動(dòng)形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)動(dòng)生態(tài)圈

在金海牛的不斷推動(dòng)下，易貨經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念越來越為青島企業(yè)所熟知。截至目前，青島易貨節(jié)已成功舉辦三屆，這個(gè)誕生在青島金海牛能源環(huán)境產(chǎn)業(yè)園的節(jié)日，日益展現(xiàn)出蓬勃活力。以第二屆易貨節(jié)為例，開幕當(dāng)天便達(dá)成5600萬元易貨合作，為產(chǎn)品有效流通和市場(chǎng)快速發(fā)展提供助力。

“我們打破傳統(tǒng)的招商思維，轉(zhuǎn)換為一種服務(wù)思維，以商服商、以商鏈商?！闭劶爱a(chǎn)業(yè)園的成功密碼，江樹國(guó)表示，通過“極致共享+創(chuàng)新易貨”平臺(tái)經(jīng)濟(jì)新模式重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，產(chǎn)業(yè)園形成了產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)動(dòng)、信息資源共享的生態(tài)圈。

“當(dāng)前，我們正在推動(dòng)形成更多的垂直類產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，即讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展的生態(tài)?！苯瓨鋰?guó)說，隨著園區(qū)和企業(yè)的良性發(fā)展，一些企業(yè)也提出研發(fā)、生產(chǎn)等方面的需求，時(shí)下，金海牛正在籌劃運(yùn)營(yíng)30萬平方米“產(chǎn)城一體”園區(qū)，以實(shí)現(xiàn)園區(qū)進(jìn)一步發(fā)展。