“銷量很不錯！這兩天有個烏茲別克斯坦的客戶，剛向我們訂購了500副滑雪鏡?！痹谡憬x烏國際商貿(mào)城三區(qū)的商鋪前，經(jīng)營戶鄭先生正在整理滑雪鏡展柜。他告訴《工人日報》記者，今年滑雪鏡市場格外火爆，相較2024年同比增長了40%，“近兩個月正值冰雪旺季，店里的滑雪鏡銷量已經(jīng)達到了三四千副?！?/p>

在義烏，像鄭先生這樣冰雪產(chǎn)品熱銷的商戶不在少數(shù)。近年來，隨著冰雪運動逐漸走向大眾，“冰雪經(jīng)濟”持續(xù)火熱，“世界超市”義烏的冰雪產(chǎn)品正以全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，源源不斷地運往全球多個國家和地區(qū)，用“中國制造”撬開全球冰雪貿(mào)易的大門。

“冰雪熱”催生訂單爆發(fā)式增長

“我們90％的客戶來自國外，主要集中于俄羅斯及歐美國家，以年輕人為主。”鄭先生向記者介紹，“國外客戶多為大批量采購的大型批發(fā)商，他們會把產(chǎn)品批發(fā)到自己的國家，再向當(dāng)?shù)氐男∨l(fā)商進行分銷售賣?！?/p>

義烏國際商貿(mào)城的“冰雪熱度”，從一組組數(shù)據(jù)中可窺一斑。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年1月～11月，義烏滑雪鏡出口量同比增長138%，冰刀鞋出口單價提升25%，僅2025年冬季，冰雪裝備出口額整體暴漲120%。在商貿(mào)城一區(qū)、三區(qū)等區(qū)塊，不少商戶售賣冰刀鞋、滑雪板和滑雪仗等冰雪產(chǎn)品，店鋪日均接待外商超20批次。

“今年我們家的訂單基本上售完了。”商貿(mào)城三區(qū)二樓一家店鋪的展柜上，擺放著各式各樣的冰刀鞋，蔣女士經(jīng)營的店鋪主營高端冰刀鞋，如今她的生意版圖已延伸至全球，“80%的訂單都來自國外，像俄羅斯、德國、挪威的客戶每年3月就會鎖定冬季訂單?！?/p>

“現(xiàn)在是冰雪產(chǎn)品的銷售旺季，但對于工廠來說其實是訂單淡季?！弊鳛閾碛凶杂泄S的商戶，蔣女士采用廠家直銷的訂單式生產(chǎn)經(jīng)營模式，“3月到10月才是生產(chǎn)車間最繁忙的時候，日常日均產(chǎn)量穩(wěn)定在5000雙?！?/p>

外國采購商的青睞，更印證了義烏冰雪產(chǎn)品的全球吸引力。在鄭先生的店鋪里，英國采購商約翰拿著磁吸滑雪鏡反復(fù)查看：“材質(zhì)好、價格有優(yōu)勢，帶回去肯定好賣?！?/p>

《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告（2025）》顯示，2025年我國冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破萬億元大關(guān)，達到10053億元，其中，義烏貢獻了超30％的出口份額，冰雪產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、歐洲和哈薩克斯坦等地。

全鏈條支撐“賣全球”

義烏冰雪產(chǎn)業(yè)的崛起，并非偶然。早在2022年北京冬奧會前后，不少商戶就敏銳捕捉到市場機遇。鄭先生原本主營普通眼鏡，2023年，一位俄羅斯老客戶提出采購1000副滑雪鏡的需求，這讓他看到細(xì)分市場的潛力，“近兩年滑雪運動越來越火，我們便開始著手布局滑雪鏡、滑雪帽等冰雪裝備的市場”。

“近年來，我們冰刀鞋的銷量持續(xù)增長，今年增長了10%以上。一些重大賽事像北京冬奧會、法國奧運會，還有東北冰雪大世界一類的活動，都帶動了訂單量顯著增加?！笔Y女士告訴記者。

義烏依托周邊制造業(yè)集群，構(gòu)建了“1小時生產(chǎn)圈”。蔣女士的工廠位于東陽，距義烏僅半小時車程，生產(chǎn)與銷售一體化運作，“接單后直接安排工廠生產(chǎn)發(fā)貨，既降低了成本，又能快速響應(yīng)訂單”。

物流體系的完善，更是義烏冰雪產(chǎn)品“賣全球”的關(guān)鍵。鄭先生表示，義烏的物流系統(tǒng)在全國乃至全世界都十分完善，“從下訂單到拿貨只要7天，一些海外訂單15天左右就能配送到客戶手里，很方便?！?/p>

“義烏各種產(chǎn)品品類齊全，采購商們可以‘一站式’配齊所有滑雪裝備，同時依托完善供應(yīng)鏈打下的價格優(yōu)勢，讓我們的產(chǎn)品在全球市場上很有競爭力?！编嵪壬f。

從“制造”到“智造”的進階之路

“我們目前最受歡迎的是磁吸款滑雪鏡，客戶可以自由更換鏡片顏色以搭配不同滑雪裝備，可玩性高。同時我們也在滑雪鏡功能上積極創(chuàng)新，推出了防霧、防暴、防紫外線等功能?！编嵪壬嬖V記者。

當(dāng)前，義烏冰雪產(chǎn)業(yè)正從“量的積累”向“質(zhì)的飛躍”轉(zhuǎn)型，在創(chuàng)新與服務(wù)上尋找新增長點，推動冰雪裝備向智能化、專業(yè)化升級。

扎根義烏產(chǎn)業(yè)集群的龍頭商戶以全球貿(mào)易為核心優(yōu)勢，構(gòu)建起“研發(fā)—生產(chǎn)—物流—銷售”的一體化體系。如義烏某服飾公司通過與東華大學(xué)合作研發(fā)新型滑雪面料，使產(chǎn)品防風(fēng)防水性能提升30%，核心產(chǎn)品滑雪速干衣日產(chǎn)能達5萬件，2024年業(yè)務(wù)量同比增長10%，遠(yuǎn)銷北歐、北美市場。依托義烏小商品供應(yīng)鏈優(yōu)勢，這類企業(yè)實現(xiàn) 72小時打樣、一周量產(chǎn)的快速響應(yīng)能力，滑雪鏡、冰刀鞋等核心品類出口量穩(wěn)居全國前列。

為了給“智造”升級注入更強動能，義烏在服務(wù)保障上持續(xù)加碼。目前，義烏小商品城 Chinagoods AI 智創(chuàng)服務(wù)平臺已接入DeepSeek，整合40余年貿(mào)易數(shù)據(jù)為商戶搭建個性化知識庫，助力商戶精準(zhǔn)捕捉市場趨勢、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，讓中小企業(yè)也能搭上技術(shù)創(chuàng)新的快車。

商戶們也在拓展市場邊界。鄭先生計劃明年豐富冰雪產(chǎn)品的品類：“未來還是會以國外市場為核心，重點擴大產(chǎn)品品類，滿足客戶的多樣化需求?！?蔣女士則瞄準(zhǔn)專業(yè)賽事市場，重點打造符合賽事要求的速滑冰刀鞋，打通專業(yè)運動品牌供應(yīng)鏈。

“我們非?？春帽┊a(chǎn)品這塊市場，以后也會更多的往這個方向布局，多開發(fā)一些新產(chǎn)品。”蔣女士說。