“開展第一天人氣就很旺，很多參展企業(yè)拿下意向訂單?！鼻安痪?，由浙江省義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會主辦的2025印尼東盟文具禮品博覽會（以下簡稱印尼文具展）在雅加達(dá)JIEXPO展覽中心開展，該協(xié)會會長黃昌潮興奮地說。

當(dāng)你在國外文具店驚喜地發(fā)現(xiàn)熟悉的“MADE IN CHINA”，背后是一個(gè)年出口280億美元、增速持續(xù)保持在15%的龐大市場—— 中國文具，早已不是你以為的樣子。

近年來，義烏的3000多家文具文創(chuàng)企業(yè)，通過“工廠+訂貨會”“IP賦能”“精準(zhǔn)創(chuàng)新”等多元模式，從傳統(tǒng)的“賣產(chǎn)品”向“樹品牌”轉(zhuǎn)型，從“代工生產(chǎn)”向“設(shè)計(jì)主導(dǎo)”升級，不斷拓寬出海路徑。而隨著人工智能（AI）技術(shù)的發(fā)展，AI文具成為新的消費(fèi)新熱點(diǎn)，并助推中國文具在全球市場占據(jù)更多份額。

據(jù)義烏海關(guān)數(shù)據(jù)，今年1月~7月，義烏市出口文具產(chǎn)品4.1億元，增長12.3%。其中，對東盟出口4000萬元，增長6.3%；對歐盟出口5000萬元，增長10.1%；非洲市場增速最快，出口額超5000萬元，同比增長31.9%。

從“賣產(chǎn)品”到“招代理”

此前，65家來自浙江義烏的文具文創(chuàng)企業(yè)在泰國曼谷舉辦了一場別開生面的產(chǎn)品訂貨會。會上，1萬多種文具單品琳瑯滿目，既有LED智能機(jī)械鬧鐘，又有文創(chuàng)本冊，新潮設(shè)計(jì)讓人目不暇接。來自泰國各地的兩百余名批發(fā)商到場交流洽談，現(xiàn)場氣氛熱烈。

“這里就像是小型的‘義烏國際商貿(mào)城’，產(chǎn)品很多，也很全?！碧﹪少徤剃悋苋缡窃u價(jià)。另一位采購商曾先生則表示，中國文具質(zhì)量好，外觀可愛又實(shí)用，讓人逛得意猶未盡。

對于這樣的訂貨會，采購方表現(xiàn)出極大熱情。泰國一家擁有70多家連鎖店的公司，一次性派出6名采購專員“地毯式掃貨”，僅兩小時(shí)就添加了20多位商家微信。該公司采購專員張靚潔坦言，直面廠家老板能獲得價(jià)格優(yōu)勢，也希望借助這樣的平臺讓自身品牌更加豐富化、國際化、潮流化。

參展商們也收獲頗豐。參展商程晉俊針對泰國市場調(diào)研后，開發(fā)了5個(gè)系列74款產(chǎn)品，將書寫與趣味、娛樂相結(jié)合，推出的高顏值系列產(chǎn)品深受當(dāng)?shù)乜蛻魵g迎。他表示，此前在泰國已有合作，年?duì)I業(yè)額達(dá)幾十萬元，通過此次深度合作，預(yù)計(jì)明年在泰國的營業(yè)額能翻兩到三倍。

不同于以往單純的出海賣產(chǎn)品，此次“源頭工廠+產(chǎn)品訂貨會”以招收海外代理的方式開展，是義烏品牌出海的創(chuàng)新形式。該模式具有低成本、高成效、可復(fù)制的優(yōu)勢，能依托當(dāng)?shù)乜蜕藤Y源快速占領(lǐng)批發(fā)市場。黃昌潮介紹，目前，已有二十幾家企業(yè)找到泰國當(dāng)?shù)卮砩蹋磥磉€將把這種模式復(fù)制到菲律賓、越南乃至歐洲、南美洲等地。

通過IP賦能開拓新市場

在泰國文具訂貨會上，中國的IP文具產(chǎn)品備受當(dāng)?shù)乜蛻羟嗖A，義烏文具商家正通過IP賦能開拓東南亞市場新藍(lán)海。

泰國商人Angie從事文具批發(fā)生意，剛進(jìn)展會就被以卡皮巴拉為IP的各式文具吸引，不到10分鐘就挑選了5個(gè)樣品打算進(jìn)行市場測試。她認(rèn)為，卡皮巴拉這種可愛的IP在泰國一定有市場，當(dāng)下當(dāng)?shù)厥袌稣餍欣疾嫉菼P周邊文具。

參展商錢世勇的公司擁有50多個(gè)原創(chuàng)IP，針對泰國市場主打卡皮巴拉和奶小熊兩個(gè)系列。他表示，IP產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來情緒價(jià)值，在國內(nèi)外都深受年輕人喜愛。另一家筆袋生產(chǎn)企業(yè)則在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，新增國內(nèi)流行的透明“痛包”層，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，提升產(chǎn)品附加值。該企業(yè)參展商劉晨曦透露，IP打造成功后，產(chǎn)品定價(jià)權(quán)提高，利潤率能提升3%~5%。

IP文具的打造是一次“價(jià)值升級”：對用戶而言，它是情感寄托品、社交符號和收藏品；對品牌商來說，能將普通商品升級為具有高溢價(jià)能力、自帶流量的戰(zhàn)略級產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者在功能性之外的情感、審美和社交需求。黃昌潮表示，未來將把泰國文化相關(guān)IP植入產(chǎn)品，形成“泰國產(chǎn)品+IP賦能+文化輸出”的閉環(huán)，輻射東南亞乃至全球市場。

科技感十足，設(shè)計(jì)也頗具匠心

依托國內(nèi)強(qiáng)大的工業(yè)生產(chǎn)體系，義烏商戶通過創(chuàng)新產(chǎn)品，從“代工生產(chǎn)”向“設(shè)計(jì)主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變，在全球市場占據(jù)更多份額。

在義烏一家文具生產(chǎn)企業(yè)，設(shè)計(jì)總監(jiān)李喬正在調(diào)整藝術(shù)本冊的外觀設(shè)計(jì)。這筆訂單來自今年5月在意大利參展時(shí)對接的新客戶，包含5個(gè)系列10個(gè)單品，總量約一個(gè)貨柜。“客戶希望突出撞色，加些靜物元素，水彩稍抽象，馬克筆用涂鴉式，因?yàn)閲庀矚g童趣和涂鴉元素?！崩顔探榻B，這已是第三版設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)下個(gè)月定稿生產(chǎn)。

在該企業(yè)工廠內(nèi)，300余名工人加班加點(diǎn)趕制訂單，13條生產(chǎn)線全力運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)經(jīng)理肖鹿表示，企業(yè)當(dāng)前正全力以赴趕制東南亞和歐美的訂單。

值得一提的是，智能化文具也掀起一股新的購買熱潮。在義烏國際商貿(mào)城二區(qū)，一排憨態(tài)可掬的卡通公仔惹人喜愛。經(jīng)營戶蘇金鳳告訴記者，這些就是近期熱度很高的智能時(shí)間管理器。

“智能屏顯時(shí)間管理器，可自由設(shè)置學(xué)習(xí)時(shí)長，外觀更加精致，疊加天氣、語音、音響、鬧鐘、時(shí)間提醒等功能，還可與手機(jī)互聯(lián)互通，深受家長和學(xué)生們的喜愛?！碧K金鳳說，這款產(chǎn)品可以幫助家長提高孩子的學(xué)習(xí)能力，改變拖延磨蹭的習(xí)慣。國內(nèi)采購商反饋該產(chǎn)品在電商平臺一天可以賣出約3000個(gè)，單個(gè)售價(jià)在30元以上，國外的采購商也頗感興趣。

“現(xiàn)在AI是最火的話題，近期我們推出了AI概念的筆，比如‘賽博光年’系列、‘AI未來’系列，外觀設(shè)計(jì)比較有科技感，尤其受中學(xué)生群體喜歡?！睆氖挛木咝袠I(yè)34年的新潮文具老板娘朱新娟說。

從充滿科技感的賽博風(fēng)中性筆到智能化的自動削筆機(jī)，再到指紋解鎖鉛筆盒，這些文具不僅科技感十足，設(shè)計(jì)也頗具匠心，在國際市場上大放異彩。